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    2015-08-19 15:14:46   来源:第一新闻网   评论:0 点击:

      这几天朋友圈疯传有人在网上卖大米半年赚了100多万的故事。
      
      这事引起了小编的兴趣。貌似现在不管做什么生意,都离不开互联网思维。
      
      可把互联网+做到这么接地气的,还真不多。一打听,这个卖大米的老徐,还是咱黑龙江老乡!于是果断采访:
      
      问:徐总你好,先给大家介绍一下你自己吧。
      
      答:别叫我徐总,很多人叫我徐哥,熟悉的朋友都叫我老徐。这样听着舒服   一点。
      
      以前我做很多生意,赚过,也赔过。
      
      但都是比较暴利的项目,比如卖药……
      
      前几年我一直在卖药,那个确实很赚钱,也比较轻松。每天工作不超过三小时,基本上下午就是各种玩。
      
      不过也有副作用,人说男人有两个生意不能做,一个是房地产,一个是卖药
      
      问:为什么?
      
      因为这两个来钱太容易,以后就看不上别的生意了,结果就是什么都干不了。
      
      这话后来我真体会到了。自己心态转变特别不容易,着实费了一番功夫。
      
      问:后来怎么不卖了?
      
      是不卖药了,你得把那药字带出来,不然容易误会。
      
      后来孩子出生,我就退出江湖,在家做了几年奶爸。结果重出江湖发现,世界变了,现在卖药的生意不好做了。
      
      可是做别的我找不到感觉??!我走访了全国各地的一些朋友,很多人都转行了,做什么的都有,
      
      我发现现在农产品是个趋势,但怎么算都觉得不赚钱啊有木有!
      
      这就是卖药的副作用了。以前卖药根本不考虑成本问题的,要不怎么叫暴利呢。
      
      子曾经曰过:三个劫道的,赶不上一个卖药的……
      
      问:后来怎么下定决心做大米生意的呢?
      
      其实一开始我完全没考虑大米,这玩意利润太低。
      
      我先是开了几家淘宝店,主要卖黑木耳和猴头菇??赡芨易约旱南严肮哂泄?,我买的都是高端货,野生的那种。一个字“贵”!
      
      结果销量并不好,淘宝卖的好的都是最便宜的那些。
      
      不过这个过程中也逐渐发现还是有一批跟我一样认同品质和健康,对价格不那么敏感的人群。这些人其实并不少,只是上淘宝买东西的时候比较少罢了。
      
      问:淘宝店一开就是好几家,这个力度比很多新人要强太多了。那后来怎么开始做大米的呢?
      
      是我有个亲戚,是五常县的地主,自己还有一家碾米厂。有一次他打算在哈尔滨开个饭店,跑来找我帮忙,看到我这里正在发货,
      
      一大堆的木耳猴头。就建议我帮他卖大米。
      
      我就直接挂到淘宝店里了??!结果之前的老客户们看到了,很多人都买。我一看,这生意有得玩??!
      
      就这么,就做起来了。
      
      问:怎么你的亲戚都是地主,我家怎么都是穷亲戚?
      
      这个……,你还是回家问去吧。
      
      问:你刚才说了,淘宝卖不了多少,那你是怎么卖的呢?给我们介绍介绍你的生意经吧,别太小气!
      
      真没有生意经,一直是客户推着我在走。
      
      我刚才说了,我对这种低利润的生意完全找不到感觉。其实直到现在也没完全找到感觉。
      
      总结一下就是我的客户都是不太在乎价格,更在乎品质吧。
      
      另外淘宝确实是你屌丝聚集地。质量高的顾客少。微信上多一些。
      
      我的很多客户都加了微信,之后要卖东西就微信上直接说了,同时他们也会推荐自己的亲戚朋友同事来买。
      
      这样就卖的多了。你别小看这种推荐,后来增加的销量,主要是靠推荐。
      
      甚至过年前还有人一次买几千斤的。那是拿回去给员工分的。也有几个人合买1千多斤的。这样运费就省了。
      
      之前我估计不足,过年前差点供不上货了。
      
      结果到过年前一算,卖了这大半年的大米,净利润差不多有60万了。这个我事先真没想到。
      
      问:不到100万??!
      
      我不能光卖大米呀!还有猴头木耳呢!
      
      你想啊,大米你都吃上瘾了,你好意思不买点别的么?不买你都不好意思跟同事打招呼!
      
      这一点也是我事先没想到的,大米的利润虽然不高,但是它每天都吃,客户粘性大,只要能够产生信任了,其他东西他也必须找你买呀!
      
      问:哦,你这100度万是这么赚到的。那能跟我说说一下赚了100多万是什么感觉么?
      
      其实真没什么感觉,我还算见过钱的。当然这几年经济不景气,大家都不容易赚钱了。作为一个新项目,不到一年就赚到100多万也算不错了
      
      可是刚过完年,我媳妇要买房子,一下花了130万。得我这一年算白忙了?。?!入不敷出啊~~~~
      
      问:你今年不是还赚钱呢嘛!
      
      我是开个玩笑。
      
      去年的折腾,也不是白忙。至少这个项目算是成型了,今年打算扩大。不然换新车的钱还没着落呢。
      
      开朗、乐观、幽默,对人真诚且专注事业。加上对互联网技术的熟练运用。才成就了老徐的事业。
      
      这个活生生的例子告诉我们,在互联网+时代,及时是一个小企业,甚至个人,如果能熟练掌握电子商务和新兴媒体的运作方法,
      
      照样可以用很低的成本,在很短的时间里实现很高的收益。

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